

AI 时代下股票配资入门,抖红视微等主流平台的经营发生了什么变化?开年第一场直播,《运营技能地图4.0》手册发售之际,小贤和操盘手们将一起聊聊当下、视频号、抖音最有效的实战打法点击预约直播:
作者 | 张帆
编辑 | 陈维贤
设计 | 蝶哥
一个新成立的国货品牌,要多久才能站上类目顶端?美妆赛道的新贵三姿堂给出的答案是两年。
最近,运营社在电商发现了一匹增速惊人的 “黑马”——三姿堂,他们短时间就实现 GMV 从 0 到 25 亿元的突破。不仅如此,还靠眉笔、睫毛膏等单品受到年轻消费者的追捧,一举登顶抖音彩妆类目第一名。
三姿堂是一个什么样的新品牌?从籍籍无名到行业 Top1,三姿堂的增长逻辑背后,藏着哪些可复制的增长秘诀?
01
成立两年狂揽 25 亿
抖音跑出一匹美妆黑马
时间拉回 2023 年 5 月,三姿堂正式完成品牌备案,核心定位聚焦眼部彩妆,解决“手残党”“用不好眉笔、画不好睫毛”的“小烦恼”。
同年 8 月,他们推出了第一款美妆产品,一支售价 49 元的二叉眉笔,号称可以帮助用户稳定手部,大幅降低画眉难度,尤其适配“手残党”和化妆新手。
凭借这款极具针对性的眉笔,三姿堂成功从竞争白热化的美妆行业突围,新品上市不到 4 个月,销量突破 160 万支,销售额接近 3000 万元。
截止目前,这款眉笔全网销量超 2400 万支,按 49 元一支计算,单品销售额超 11.7 亿元。沙利文等第三方机构报告显示,这款眉笔在 2024 年和2025年登顶类目销量第一。

在眉笔爆火之后,三姿堂顺势推出了另一款核心单品“杠铃睫毛膏”。新品延续了品牌“好上手、易操作”的核心逻辑,受到“早八人群”青睐。目前这款睫毛膏售价约 60 元,全网销量超 1500 万支,单品销售额近 9 亿元。
不难发现,三姿堂的崛起,核心在于主动避开了粉底、口红等竞争早已白热化的美妆核心品类,不与国际大牌正面硬刚,转而聚焦眉笔、睫毛膏等需求稳定、竞争不太激烈的细分品类。
除了精准的产品布局,渠道选择的精准性,也是三姿堂快速崛起的关键。数据显示,在抖音平台,带有“三姿堂”话题的视频播放量累计超 10 亿,通过内容种草他们积累了大量忠实粉丝。
同时抖音也是三姿堂最重要的销售渠道,2024 年三姿堂在抖音的销售额约 8.4 亿元,是同期天猫销售额的 7.5 倍;2025 年品牌在抖音的销售额攀升至 10 亿元,同时主流电商渠道的累计 GMV 超 15 亿元。
到 2026 年 1 月,三姿堂更是直接登顶抖音彩妆领域第一名,月销售额超 1 亿元。

02
批量打造亿级品牌
“厦门帮”的玩法又升级了
三姿堂虽然是一个新品牌,但他们背后的操盘手们却不简单。资料显示,三姿堂的母公司是厦门跑红集团,旗下还有另一个年销售额超 10 亿元的护肤品牌造物者,跑红集团非常擅长在抖音电商打造爆款,也被业界视为抖音“厦门帮”的一员。
所谓“厦门帮”,主要指以厦门为核心聚集地、深耕抖音美妆、个护等赛道的一批电商企业,他们擅长以 “白牌爆品 + 极致投流 + 高效转化” 的模式快速起量,前几年创造了很多个月 GMV 破亿的品牌,在抖音美妆榜 TOP20 中一度占据近半席位,是抖音电商生态中极具辨识度的 “流量派” 势力。
通过对三姿堂等品牌的观察,运营社发现“厦门帮”在抖音打造爆款的方法又升级了。
1)一品一号,用爆品在抖音突围,精准锁定受众
前文已经提到,三姿堂在抖音主要打造二叉眉笔、杠铃睫毛膏等一个又一个爆款产品,从而打出知名度,在消费者心中留下深刻印象。而这背后,正是“厦门帮”升级后的核心运营思路:一品一号,即给每个有爆款潜力的产品单独打造一个抖音账号,实现“单品聚焦、受众精准”,避免账号内容杂乱导致的用户流失。
具体而言,三姿堂在抖音布局了十几个矩阵账号,其中大约有 4 个账号兼顾高频内容输出与持续直播。
据观察,他们的不同账号聚焦不同的单品,实现精准分工,比如粉丝最多的账号 @三姿堂官方旗舰店,粉丝量达 264 万,发布的所有视频内容都围绕二叉眉笔展开,吸引眉笔兴趣人群,直播间也同步配合介绍相关产品,形成“内容种草-直播转化”的闭环。数据显示,二叉眉笔是该账号最受欢迎的单品,月销售额在 1000 万元左右,占账号总销售额的 80% 以上,单品聚焦效应显著。

图源:蝉妈妈,下同
另一个账号 @三姿堂美妆官方旗舰店官 粉丝 183 万,主要聚焦睫毛打底膏产品,账号内容也几乎全部围绕“睫毛”相关话题展开,精准触达关注睫毛护理的消费者。

还有一个账号 @三姿堂美妆官方旗舰店直播间 则专门运用上述思路主推杠铃睫毛膏。
很明显,三姿堂旗下不同账号 IP 对应着不同单品、不同内容,辐射不同受众,既避免了账号内容同质化,又能让每个单品都获得足够的曝光和转化,然后再通过不同直播间的差异化讲解和专属优化,实现促销活动,将新品打造成爆品。
2)AI 批量生产短视频,饱和式内容吸引消费者注意力
在抖音,内容是流量的核心,“厦门帮”的运营打法升级也体现在内容形式更新和生产效率的大幅提升上。三姿堂在抖音获取流量的重要策略是,每天用海量短视频,以饱和式内容覆盖,持续抢占用户注意力。
具体而言,他们在抖音重点运营的 4 个 蓝v官方账号,每个账号累计发布的作品量在 2~3 万条,每天更新的频率也很惊人,比如 @三姿堂官方旗舰店 过去 7 天发布了 299 条视频,日均更新 43 条,@三姿堂美妆官方旗舰店 过去 7 天发布了 833 条视频,日均更新 119 条,大约需要每天每隔 12 分钟不间隔地输出内容。如此高频的内容输出,堪称对用户的“饱和式攻击”。

据观察,他们发布的内容大致可分为以下三类:
第一类是品牌与抖音内不同梯度达人合作共创的内容,核心是将给达人投广的优质内容重复利用,既降低内容创作成本,又能借助达人的影响力,实现品牌心智的快速渗透;
第二类是品牌围绕产品输出的广告向内容,主打“效果可视化”,比如重点呈现眉笔、睫毛膏等产品使用前后的夸张效果对比,直观凸显产品优势,精准击中用户痛点;
第三类是创意缝合类内容,即将产品效果对比视频与 AI 生产的内容进行拼接,兼顾趣味性与产品传播性,进一步提升内容吸引力。
很明显,三姿堂能实现如此高频、海量的短视频更新,AI 工具的赋能功不可没,尤其是他们擅长借势抖音热点内容获取平台流量红利。比如近期 AI 生成的抽象、搞笑、无厘头内容在抖音深受年轻人青睐,三姿堂便快速跟进,将这类热点内容放在视频开头前 3 秒,当作吸引用户停留的“流量钩子”,随后直接拼接旗下产品使用前后的对比视频,既抓住了泛流量,又能快速将其转化为用户对品牌和产品的认知,实现“流量-认知”的高效转化。

3)自播占比约八成,将利润和销售场景捏在品牌手中
如果说“一品一号”和“AI 内容”是“厦门帮”的“引流利器”,那么高占比的自播,就是他们“锁定利润、掌控主动权”的核心。
不同于几年前,新锐品牌要想在抖音打响知名度严重依赖达人推荐和直播带货。如今,三姿堂的卖货策略以深耕品牌直播间为主,自播渠道销量占比约 77.6%。
据悉,三姿堂在抖音重点布局的 4 个蓝V官方账号,均维持着 24 小时不间断直播的状态,在业内被称为“日不落”直播模式,其核心目的就是尽量覆盖不同时段观看直播的目标用户。

在此基础上,这 4 个直播间有着明确的差异化带货目标,形成精准的分工。每个直播间虽然都上架着 5~8 个产品链接,覆盖眉笔、睫毛膏等品牌核心单品,但主播并不会轮流介绍所有产品,而是持续围绕一款核心单品做详细介绍、场景化演示和答疑,聚焦单一产品的核心卖点,避免内容杂乱分散用户注意力。
比如 @三姿堂美妆官方旗舰店官 的主播基本只围绕睫毛打底膏相关产品做讲解,让单品在该直播间的月销逼近 2000 万元。
结合前文提到的“一个账号持续围绕一个产品做种草”的策略,不难发现,三姿堂基本实现了“一个直播间对应一个单品销售场域”的布局:一个直播间只聊一个话题,进入直播间的消费者,也都是对该产品感兴趣的精准用户,无需在多个产品中犹豫选择,转化效率自然大幅提升。
这套精细化的自播运营策略,还大幅降低了品牌的整体转化成本。相关数据显示,三姿堂单个用户获客成本仅 8.5 元,远低于美妆行业 15 元的平均获客成本。
再叠加“厦门帮”本就丰富的投流经验,也难怪三姿堂能在短短两年内快速崛起,成功登顶抖音彩妆类目第一名。
03
抖音电商出手,“厦门帮”的危机来了
尽管近年“厦门帮”在抖音打造了一个又一个 Top 级美妆个护品牌,但他们的危机也悄悄来了。
近年以来,抖音电商的战略重心已发生明显转移。首先,抖音平台多次公开强调“重视内容价值”,不再单纯追求流量转化效率,而是更注重内容的优质性、原创性和用户体验,杜绝“流量至上”的粗放式运营。
其次,巨量引擎正式并入抖音电商后,实现了流量分发、内容运营与电商转化的深度融合,平台算法更倾向于扶持“内容+电商”的良性生态,而非单纯依赖投流和高频搬运内容的模式。
与此同时,有消息称,抖音暗水印技术将于近期正式上线,进一步加强了对内容原创性的监管,打击恶意搬运、拼接、洗稿等行为,这对“厦门帮”依赖的 AI 批量缝合内容、重复利用达人素材的玩法可能会形成一定冲击。
多重因素叠加下,让“厦门帮”赖以生存的获客打法正面临严峻挑战。不过运营社也发现,“厦门帮”其实早就开始积极转型,比如三姿堂很早之前就在逐步入驻天猫、京东等其它电商平台,同时积极切入丝芙兰专柜等线下渠道,努力通过多渠道布局分散风险。
不仅如此,最近还有些“厦门帮”品牌正在以百万年薪招募营销人才,帮助品牌完成从白牌到品牌的转型。

最后,你看好三姿堂等“厦门帮”美妆护肤品牌吗?你认为他们的转型会成功吗?欢迎在评论区留言讨论。
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